（1）凡事持否定的态度
A信心是任何购买关键
B行动之后比行动之前好
C假如一个人对生活不抱肯定的态度就不可能去购买
D凡事百般挑剔难以相处
（2）很难向他展示产品或服务的价值
A不给你介绍或展示产品的机会
B也不愿意了解，一开始就抱怨，讨价还价
（3）即使成交也是一桩小生意
A拳击手，挨打的被动局面，赖在哪里
B销售规格佣金得不偿失
（4）没有后续的销售机会
A未来的几月或几年不可能购买
B不能引发未来的销售关系
（5）跟对方做成了生意，他也没有产品见证或者是推荐的价值
A没有影响力；B没有知名度；C不太受人尊敬；D不认识潜在客户；E认识也不会介绍；
（6）他的生意做的很不好
A抱怨生意太差，抱怨竞争对手、政府，抱怨所有人；B讨价还价，延迟付款，花很多时间讨债；C欠款；
（7）客户地点离你太远
A长途跋涉；B效率太低；C花很多时间，把同等时间花在其他客户上效益会更好；

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编写：客服-陈小姐
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